毛利率是什么意思？(毛利率很好理解)
今天跟大家聊一个概念，叫毛利率！
毛利率是企业领导挂在嘴边的一个词，也是衡量企业盈利能力的一个重要指标。就是毛利率除以销售收入的比率。它的计算并不复杂，其含义也不难理解。但真正理解它并不容易。
毛利率的概念是以毛利为基础的。对于商业企业来说，毛利就是商品的购销差价，即商品销售收入减去商品进价后的余额。对于工业企业来说，毛利是商品销售收入减去销售成本后的余额。
销售成本主要指材料、人工和费用的制造成本。毛利代表了产品的“含金量”。毛利虽然也叫利润，但不能直接分享。“毛利”的“毛”可以理解为毛、粗、糙、不纯。
就像抓兔子，不剥皮，不打蜡，不享受。
一个企业的销售收入要经过几次拔毛，剥去几层皮，才能获得干净纯粹的利润。
应该剥去什么？
这是应该向国家缴纳的主要期间费用和税款。期间费用包括销售费用、管理费用、财务费用等。剔除这些东西就是净利润。
为什么要算毛利？
之一，有些成本可以暂时忽略。有些期间费用是固定成本，不管有没有业务都会发生，所以暂时可以忽略。
第二，为了计算方便。期间费用占总成本的比例比较小，收取起来比较麻烦。为了避免太麻烦的计算，也可以暂时忽略。不考虑这些因素，只能得到一个大概的利润，所以叫毛利。
当被问及产品的毛利率时，大多数企业领导都会隐瞒或以商业秘密搪塞。这些商业领袖和公司，
为什么不愿意透露自己的毛利率？
企业领导隐瞒毛利率的心理很复杂:如果高，怕招来嫉妒；低，怕被嘲笑。
有些商品的毛利率之高，超出了外行人的想象。还有一个财务指标叫固定比率，和毛利率表达的意思非常接近。
什么是固定放大倍数？
就是商品价格除以成本。比如一件商品，成本1元，消费者花4元买，固定比例为4。毛利率以百分比表示盈利能力，而固定比率以倍数表示产品盈利能力。
毛利是介于生产成本和产品价格之间的中间部分。在一定价格下，成本越小，毛利率越高。反之，成本率越大，毛利率越低。
在成本一定的情况下，价格越高，毛利率越高。
反之，价格越低，毛利率越低。进一步说，是什么决定了成本？很大程度上是由行业性质决定的。
价格是由什么决定的？很大程度上是产品的竞争力决定的。
所以，虽然影响毛利率的因素很多，但可以归结为两类:行业性质和产品竞争力。
之一，行业性质影响毛利率。行业性质确实对毛利率有很大影响，有时候并不取决于企业的意志。日本实业家稻盛和夫说得好:“如果是卖不出去，不得不扔掉的商品，那么就要保证一定程度的较高毛利。如果是畅销产品，产品寿命较长，可以采取薄利多销的形式。”
第二，产品竞争力影响毛利率。
什么叫争强好胜？消费者购物的时候，如果点名要求我们的产品，让我们从同类产品中脱颖而出，那就叫竞争力。
产品有竞争力，价格就高，利润就厚，毛利率就高。产品竞争力强的企业，定价权在自己手里，所以毛利率往往很高。
产品的竞争力与什么有关？
首先和悠游资源网的技术水平和商业模式有关。不同厂商的商业模式不同，技术含量不同，毛利空不同，毛利率也不同。
以手机行业为例，苹果手机业务的毛利率约为36%，华为手机业务约为20%，中兴手机业务为14.3%。
苹果手机占全球市场份额的20%左右，利润占全球手机行业的90%，正好符合20/80定律。
例如，个人电脑。戴尔走的是直销和定制的路线，毛利率在17% ~ 18%。其他公司大多走经销路线，要和经销商分享一定的利润，所以毛利率普遍较低。比如在联想收购IBMPC业务之前，其毛利率约为14% ~ 15%，而国内其他PC公司仅为7% ~ 8%，甚至还不到这个数字。
其次，也和品牌影响力有关。同样的原料，同样的工艺，价格差别很大，毛利率也不一样，这就是品牌差异。一条爱马仕鳄鱼皮带要3万多。一条鳄鱼值多少钱？
大概几千美元，最贵的不超过3万美元。鳄鱼身上的一块皮可以卖到整条鳄鱼的好几倍。是什么原因造成的？品牌附加值。一瓶糖水值多少钱？一瓶可口可乐值多少钱？中间的差价也是品牌的附加值。
体温是衡量人体健康状况的重要指标，但体温升高的原因有很多。感冒会发烧，积食会发烧，剧烈运动也会发烧。
毛利率也是如此。是衡量企业竞争力的重要指标，但影响毛利率的因素也很复杂。知名品牌产品的毛利率会高，因为产品有竞争力。对于品牌不知名的产品，毛利率也可能很高，因为预留了足够的利润空来吸引经销商加盟，提高他们推广自己产品的积极性。
今天的分享到此结束。欢迎来到九思商业路。
